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困难企业逆势崛起的核武器——中和正道集团重

发布时间:2020-12-11 21:14

  11月20日,中和正道集团董事会主席周德文、总裁王永斌、供应链金融专家黄春盛及中和希望商学院院长郑晓鹤前往拥有“中国第一水乡”之誉的周庄,就促进产业链思维与营销开展专题会议。山东欧泰隆重工有限公司董事长韩志光及企业各地营销部负责人参加此次会议。

  山东欧泰隆重工有限公司始建于2005年,目前公司先后自主研制和开发了装载机、装草机、抓木机、除雪机、清扫机及挖掘装载机等系列工程设备。多年来,凭借可靠的质量和优质的服务,公司先后获取“山东省重合同守信用先进企业”,“中国著名品牌”,“国际质量服务信誉AAA企业”,“绿色环保首选品牌”,“青州市百家诚信企业”,“ISO9001质量管理体系认证”等荣誉称号。曾与首都经贸大学、青岛理工大学等多家国内院校共同成立“中小型装载机产业技术创新战略联盟”,公司顺利通过山东省高新技术企业认定,“奥力特”商标被认定为中国驰名商标。目前,公司在国内已建成了由150多家销售服务商组成的,覆盖全国30多个省市和地区的全国营销服务网络体系,并集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位于一体。在国际市场上,公司已在全球建立了数十家经销服务网点,业务遍及35多个国家与地区,产品出口贸易额大幅提高。

  由于企业决策失误,盲目投资、担保互保使企业债务包袱过重、资金链断裂,2017年的山东欧泰隆重工进入了低谷。企业内部决定自救,经过多方打听最终通过朋友找到了中和正道集团。在最初接触时,董事长韩志光对企业前途充满迷茫。但他表示,小装行业有广阔的市场前景,中和正道团队在通过对企业及市场的调研后认为公司仍然有巨大的发展潜力。在双方建立信任后,中和正道集团与欧泰隆达成合作共识,中和正道团队入驻欧泰隆重工,通过中和正道模式帮助欧泰隆解决债务问题,让企业再次重生,也让韩志光董事长重拾信心,他相信通过努力未来企业将重塑辉煌。虽然公司刚刚解决债务问题,仍然处于严重“失血”状态,缺乏流动资金阻碍公司快速复苏。2019年6月,山东欧泰隆重工由于资金短缺停产,企业仍然寸步难行。为了贯彻以帮扶企业为核心的服务理念,中和正道集团为其提供定制化的主营业务托管、流动资金投资服务。通过主营业务托管,对山东欧泰隆重工上下游供应链风险进行管控,提高资金使用率,保障资金的安全性,同时降低采购成本、人员成本;通过流动资金投资,网赚!解放资金压力,最大程度地释放企业产能。同时,完善经营模式,激活经销商的积极与主动性,帮助企业实现规模化经营。该企业从2019年6月份开始至2019年年底半年时间,产量从停产逐步恢复到100台/月,2020年5月已经恢复到260台/月,6月份恢复到400台/月。目前山东欧泰隆重工已经达到500台/月,最终以价廉质优的产品迅速扩大市场,产品供不应求,各地营销商纷纷要求企业能提高产能以满足市场庞大的需求。山东欧泰隆重工决定未来5年内计划生产10万台,整体产值达到50亿!

  首先,周德文先生在会议上发表致辞。受疫情影响,未来几年世界经济跌岩起伏,外部环境并不理想。目前中美贸易贸易摩擦不明,逆全球化盛行。从经济周期上分析,全球经济已经到了衰退的边缘,稍有不慎并就会引起经济危机,所以每一个企业家都要预防系统性风险这样的信号,也需要随时跟踪危机下可能带来的产业产品升级的机遇。即使眼下的经济喜忧参半,企业家也应该有信心。而山东欧泰隆重工以自己的成功案例为众多企业做了榜样!

  韩志光先生首先对周德文先生一行表示热烈欢迎,他表示山东欧泰隆重工在上海中和正道的带领下逆势中崛起,未来不可估量。随着小装行业逐步走向成熟,客户会更加重视产品品质和服务效率。企业将继续“以客户为中心”,打造更加坚固耐用、服务更加优质高效的产品。他相信,山东欧泰隆重工在中和正道的帮助下,最终会发展成为中国中小型工程机械领域“产品领先的市场导向性”企业。

  王永斌先生对山东欧泰隆重工取得的成果表示赞赏。他表示,供应链金融板块一直作为集团重点研究与发展板块。集团自2017年,针对企业融资难融资贵的难题进行了探索,很多企业在重组完成后,由于缺乏再融资能力,极易让企业再次陷入危局,为弥补企业重组后的后遗症,创造性的发展出供应链金融+托管的业务模式,帮助企业脱困,同时也进一步完善了“中和正道模式”。2019年6月正式开始托管投资企业,资金的进入弥补了重组的短板,取得了不错的成果,成功帮助多家企业解决了经营资金难题。所以说,企业想要实现长远发展需要针对企业整体战略定位进行调整,除发挥自身优势外,合理借助外力也是使企业永续发展的方式之一。

  会议上,黄春盛先生向大家传授了产业链思维及营销的知识。产业链是产业经济学中的一个概念,产业链思维是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。能够具备分析上游企业在哪里,中游企业在哪里,下游企业在哪里的一种能力。如何转化营销优势?如何让优势转化为竞争力?针对以上问题黄春盛先生一一向大家解答,受到了大家的热烈欢迎!

  最后韩志光先生表示,在上海中和正道集团的全力支持下,在公司团队、代理商及核心供应商的共同努力下,公司已经具备了腾飞的翅膀,未来可期。此次会议提供了思想碰撞和建言献策的专业交流平台,为企业的后续发展积蓄力量!返回搜狐,查看更多

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